超影響力 - 本と生きる

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おはようございます！

アドちゃんです！

本日ご紹介する本は、、、

「超影響力」です。

著者：DaiGo

あなたは「影響力を持った人」と言われると、周りのどんな人を思い浮かべますか？

本書では、そんな影響力のある人になるための、具体的かつ実践的なメソッドが紹介されています。

①「信用」と「関係性」

■「信用」

１，シュムージング・・・自分のことをネタにした雑談をする（お金・弱点・趣味）

　　　→　相手の協力度が20％上がる！

２，ストレングス・・・相手に自信を与え、行動を後押しする。例：過去の自分と今の自分を比較させる。

３，類似と共通点の強調・・・出身地が同じ、血液型が同じ等。

　　　→　人は小さな共通点があるだけで話を受け入れる確率が2倍近く向上する。

■「関係性」

・聞き手に「この話は自分と関係がある」と思わせる！

→　知りたくなる　→　行動する

１，社会的証明・・・この意見の支持率が高いと知らせる。

２，みんなと少し違う要素・・・「みんなより優れていたい」という心理。

３，ゴールを掲げる・・・誰かと同じ行動をしたいという心理。寄付などの社会的意義。

②why　not　戦略

・断られた後に「え、なぜですか？」と何度も食い下がる！

　　→　説得成功率50％！　

本書では、相手に影響を与える技術が他にもさまざまな種類紹介されており、紹介したのは一部に過ぎません。

その中でも、「これ使ってる人いるな！」と思ったのが、アドバイス・シーキングです。

アドバイス・シーキングとは心理テクニックの一つで、「相手に対してアドバイスや助言を求めると、商品の成約率が8％～42％上昇する」というものです。

仕事場で「どうやったらもっと売れますかね～？」、「アドバイスとかあればお聞かせ願えますか？」などという会話を耳にしたことがあり、その方たちが意識的に使っているかはわかりませんが、聞く側としては確かに好感が持てます。

おそらく身の回りで影響力を出そうとして、心理テクニックを使っている人ってあまりいないように思います、、、

本書を読み、影響力を手に入れたあなたなら、周りの人より一歩先の世界に辿りつけるのではないでしょうか。

最後までお読みいただきありがとうございます！

以上です。